安琪紐特總經理朱銀宏認為，縣域藥店要做大兒童健康市場，必須是“一把手工程”，老板自己抓，“高毛+引流”缺一不可。如品類銷售前期，老板需要定毛利任務，在產品品牌選擇、營銷模式設計、配套服務都需要高度重視。
孫兆毅認為，在兒童營養保健品銷售上首先要利用好場景化營銷，將營養品分類陳列好，可以將母嬰、兒童用藥進行相臨陳列，同時在門店中培養熟知專業知識的相關銷售人員。其次要用好品牌資源，與品牌廠家合作，無論從人員培訓、營銷模式還是營銷模式的推廣復制來看，都有很大收益。他透露，章丘健民通過跟安琪紐特合作，2017年營業額比2016年提升了一倍。
邢臺習源商貿有限公司總經理徐國芳表示，自己跟安琪紐特合作已有六個年頭，在合作中深刻體會到，能否配合專業人員做專業的事，把專業的東西迅速地、準確地植入到品類中去至關重要。
安琪紐特助力縣域連鎖藥店發展
“作為零售商，很關鍵的一點就是選好的品牌商，而品牌商給連鎖最大的支持就是合規的好產品和專業化服務。”朱銀宏說道。
酵母作為天然、安全、高效的營養源，其本身富含優質完全蛋白質、維生素、礦物質、多糖等50多種營養物質，不含膽固醇，低熱、低脂、低糖，是極富營養價值的健康食品。酵母營養具有易消化、好吸收的特點，非常適合孕產婦及嬰幼兒人群食用。
作為中國孕嬰童營養品領導者，安琪紐特憑借其在酵母營養領域的專業研發優勢，以及在嬰童營養品領域27年的專業積淀，針對性開發出了真正適合0－3歲嬰童營養需求的，包括顆粒劑、軟膠囊和片劑的全系列營養保健產品，如酵母鋅、酵母蛋白粉系列、酵母益生菌、山楂酵母片等特色產品，彌補了藥店在嬰童營養品品類上的空白。
朱銀宏表示，安琪紐特非常注重零售商的系統化培訓，幫助零售商進行消費者全方位教育，包括會員的黏性教育、會員數量擴展等。此外就是品牌共建，開展一系列消費者互動活動或者社區活動，借助專業媒體給消費者做互動教育。
基于此，安琪紐特著力打造“以動銷為導向”的服務型營銷模式，為連鎖藥店打造動銷的整體解決方案。依托“安琪營養商學院”，通過培訓安琪紐特營銷人員，實現所有營銷人員通過營養師考試持證上崗，確保每位員工專業能力過關。另一方面，為客戶員工提供專業的營養知識、特訓營等培訓，并提供營養師、育嬰師等認證服務，增強店員的專業能力與銷售能力。商學院還通過“全民健康生活方式行動”、“媽媽課堂”等活動形式，向廣大消費者傳播營養知識、育兒經驗等。此外，安琪紐特還有數百名營養師，通過網絡、駐店服務等多種形式，為消費者提供個性化健康解決方案。
據朱銀宏介紹，2018年，安琪紐特將重點扶持2000家兒童營養專區的建設，通過導入完善的母嬰營養品類，體系化培養門店兒童營養專員，并推動全年整套動銷解決方案的落地，幫助縣域連鎖藥店提升品類銷售，打破營銷困局。
