青島美容院的內(nèi)幕之四大賺錢招數(shù)
美容院常見盈利模式解析及應(yīng)對策略
1. 年卡模式
美容院常見的盈利模式之一是推出年卡服務(wù)。例如，一些美容院會推薦顧客購買年卡，一年可以享受48次面部護理，甚至有些美容院推出“×××元不限次數(shù)”的年卡。
表面上看，這種年卡的價格非常優(yōu)惠，但實際上年卡對美容院來說是一種“負經(jīng)營”策略，目的是吸引顧客并增加黏性。然而，美容院通過年卡服務(wù)并不直接盈利，因為美容師的單次手工費僅為2元，全年48次的手工費僅96元，加上員工工資、水電費、房租、稅費和產(chǎn)品成本，美容院的實際支出遠高于年卡收入。
為了彌補這些成本，美容院通常會在產(chǎn)品上動手腳。例如，年卡宣傳時承諾使用高端品牌產(chǎn)品，但實際使用時可能更換為低成本產(chǎn)品，只要不引發(fā)皮膚過敏即可。
- 應(yīng)對策略：避免選擇價格過低的年卡，優(yōu)先選擇價格較高、信譽良好的美容院年卡。
- 注意護理頻率：皮膚的角質(zhì)層需要一周時間修復(fù)，面部護理一周一次即可，全年48次已經(jīng)是最大合理頻率。若美容院推出“全年不限次”的年卡，需謹慎選擇，以免皮膚受損。
2. 套盒銷售
美容院的另一大盈利來源是銷售套盒產(chǎn)品。正規(guī)美容院通常代理知名品牌，進貨價約為零售價的5折，銷售給顧客時，美容師提成1折，美容院利潤為剩余的4折。這種利潤結(jié)構(gòu)較為合理，能夠覆蓋員工工資、水電費、房租等成本。
然而，一些小型美容院或不代理品牌的美容院，可能會從不可靠的渠道采購低成本套盒，并隨意定價，利潤甚至高達100%-300%。
- 應(yīng)對策略：選擇大型、正規(guī)的美容院，并要求查看產(chǎn)品價格表。正規(guī)品牌通常會隨產(chǎn)品附帶價格表。如果美容院無法提供價格表或價格表隨意貼標，需謹慎選擇。
3. 身體護理項目
近年來，女性顧客越來越重視身體護理項目，如卵巢保養(yǎng)、腎部保養(yǎng)、胸部保養(yǎng)和肩頸護理等。這些項目通常按單次收費，使用精油完成。
然而，一些不正規(guī)的美容院可能會用價格低廉的基礎(chǔ)油代替精油。基礎(chǔ)油僅具備潤滑作用，缺乏精油的功效，進價僅為15元/1000ML。
- 應(yīng)對策略：購買身體護理套盒，確保美容院使用套盒中的精油。
- 單次購買時，可通過嗅覺辨別：精油具有濃郁的芳香和較強的滲透力，而基礎(chǔ)油則無明顯香味，且用量較少即可完成按摩。
4. 面部導(dǎo)膠與排毒項目
美容院針對30歲以上女性推出面部導(dǎo)膠和排毒項目，聲稱可以通過儀器導(dǎo)入膠原蛋白或排毒霜，改善皮膚彈性和皺紋。這些項目的價格通常在1280-1680元之間。
然而，導(dǎo)膠所用的膠原蛋白產(chǎn)品進價僅為18元/管，且效果有限。多年的美容師經(jīng)驗表明，導(dǎo)入膠原蛋白并不能顯著祛除皺紋。同樣，面部排毒項目也沒有科學(xué)依據(jù)，日常使用洗面奶清潔即可達到排毒效果。
- 應(yīng)對策略：對類似高價項目保持警惕，了解產(chǎn)品成分和實際功效，避免盲目消費。
結(jié)論
消費者在選擇美容院服務(wù)時，應(yīng)注重美容院的資質(zhì)和信譽，理性消費，避免被營銷噱頭所誤導(dǎo)。