產品思維強勢賦能

　　如果說新零售強調線上線下融合創新，那么新品思維則是比較傳統且極具生命力的賦能方式。每年愛朵都根據市場一線需求，及時完善自身產品線，以最新的態度應對萬變的消費群體。

　　在愛朵集團副總裁兼Beaba品牌CEO俞小惠、愛朵集團副總裁兼Pouch品牌CEO朱永龍、愛朵集團全愛營養品牌線下銷售總監彭文忠的分享下，愛朵品牌新品發布會把活動推至高潮。

　　據悉，Beaba在2021年建立了自己的IP，新推出風雅和麒遇記系列，正式開啟自有IP之路。麒遇記新品延續Beaba一貫的國潮思想，聯手《大魚海棠》設計團隊彼岸天成都IP創意設計團隊，結合中國神獸麒麟、白虎、玄武、朱雀為主要形象進行延伸創作；品質方面，麒遇記新品還特別添加金縷梅精華，完美適合敏感肌寶寶。搭配創新泡泡袖腰圍，為寶寶的紙尿褲生活帶來更多舒適體驗。而風雅系列，則采用百草類和珍珠類抗菌性面層與泡泡袖腰圍相結合，讓安全與舒適更上一層樓。

　　而Pouch仍將堅守德國品質，追求舒適感、陪伴感、安全感、輕奢感，注重輕科技的產品研發+未來時尚的品牌格調。餐椅K05Max全新“加大”升級，K16解鎖多年齡段孩子成長；推車經典款A03和EGG雙十一同步革新；獲得ISIZE認證的汽車安全座椅KS37&KS36也將在雙十一首次發布。

　　為了進一步完善愛朵產品線，全愛營養也在此次活動中正式公布，引發了現場一片沸騰。嘉賓對愛朵集團的戰略布局稱贊有加，對其發展也寄予厚望。

　　共集智慧 共商大計

　　研修班各方小組大咖破冰思考，組長帶隊通過“角色扮演”、“情景模擬”，“頭腦風暴”真實演繹N種會員獲客方案。通過對百果園、多點、來伊份，全家，羅森， 新人頻道設置、營銷活動拉新、分享裂變拉新等各個維度進行了剖析。總結一點，會員經營的首當其沖，就是獲取會員，獲取取會員的第一步就是讓用戶先取得優質的產品體驗。所有結構的商品，都要以門店為基礎，母嬰線下實體店，正是天然的體驗“場景”！

　　愛朵集團董事長張東：“企業管理大于經營，做好服務是重中之重，企業經營本身是一種手段，但永遠不是目的。企業只有持續盈利，我們才有能力為社會、為他人創造價值。流量為王的時代，企業需要急切轉型思維，從PC 到 移動端，再到移動互聯網時代，商業邏輯、電商邏輯全部改變。信息量如此之大的時代，用戶忠誠度降低，我們不停的思考，如何與用戶建立關系，排在第一的永遠是信任，對合作伙伴信任，對會員信任，對團隊也是信任。未來在產品布局上提高交互屬性仍是未來值得思考的方向！”

　　愛朵集團副總裁兼創新事業部CEO王怡峻：“從數據來看，消費物種產生變化，正逐漸向發達國家靠攏。消費者自有消費主張，零售業比較發達的國家，零售渠道對用戶觀察比品牌方更為細致，國內還有很多產品沒有被深度發覺，產品創新意識需要提高。”

　　云南登康貝比董事長羅能才：“母嬰門店的運營能力有待提高，流量入口并未打開，甚至還在走老路。現有的母嬰運營團隊也要創新思維，企業的組織架構迫切需要調整，產品功能需要持續優化，美與功能的結合需要改變。”

　　佛山親子坊董事長黎裕章：“母嬰渠道組織架構需要調整，很多渠道太在意內部硬件設施，忽略了軟件條件，重點需要組建專業團隊，軟硬結合。渠道與工廠對接效率很低，選品時間成本很高，需要更多與泛母嬰全名類企業合作，選擇顏值與品質共存的產品！”

　　柳州愛嬰站母嬰用品連鎖董事長陳建寧：“想要經營好會員和社群，工具的落地使用非常重要，做好母嬰渠道是一個‘老板工程’，會員需要精準營銷，產品需要社交化，門店會員管理系統需要升級思維，利用好小程序、APP、公眾號等。對小程序、公眾號、APP等用戶進行數據分析，單一分析ERP系統的思路不可取。”

　　江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長趙靜：“新消費人群推動了人、貨、場的變革，對于人、貨、場的思考，所有產業都可以重做一遍。中國母嬰零售有很大的上升空間，我們的潛力很大。老產品，融入新場景，新元素，賦予新生命和注解，提高社交屬性，必定帶來質變！”

　　對接賦能與交流：智能化產業園參觀

　　為實地了解智能新零售模式，培訓班組織與會代表參觀了紙尿褲智能工廠和愛朵集團產品展廳。

　　探訪愛朵集團透明工廠的生產車間時，可以全方位了解產品從包芯、無紡布生產到成品包裝檢驗的全過程，讓公眾對愛朵集團嚴格的品控要求和先進的生產條件眼見為實。

　　通過廠房的透明玻璃大櫥窗見識先進機器帶來的科技盛宴，了解各種紙尿褲的生產過程。在偌大的廠房中，先進設備持續地運轉著，連續的生產線把各個環節巧妙結合，只需要很少的工作人員巡視生產狀況。

　　作為一個自動化的產業園區，它坐擁技術先進、品控嚴格的紙尿褲智造基地，以陽光透明的態度，用透明工廠作為溝通橋梁，在行業內開放，供各界參觀的同時，通過展現更真實的企業價值，更極致的參觀體驗，搭建起與社會各界的交流聯系，給廣大公眾全透明、全鏈式、立體化的探索交流空間。

　　結語

　　只有專業的人，才能做好專業的事。當下，母嬰門店營銷應該走專業化道路，應該具備專業的銷售技能，對門店產品具備良好的掌握，尤其是核心產品和主推產品。通過新零售理念和產業園參觀實踐相結合，王老師為終端學員分享如何更有效率和信心完成新零售每月動銷數量以及回款指標技巧，實現新一輪門店賦能。

　　歸根結底，提升傳統線下零售的效率與服務，重塑行業認知，并不是一件容易的事，未來零售變革的核心更應該是新消費驅動下的流量運營及效率全面提升。

　　2021孕嬰童新零售高階研修班第二期于長興完美收官！時代發生變化，我們需要順勢而為，新技術推動產品創新，營銷數字化助力嬰童品牌轉型升級目前，母嬰行業的數字化主要集中在品牌數字化營銷和產品的科技化升級。數字技術的應用能幫助母嬰零售行業突破傳統的線下經營模式，為用戶提供更優解決方案。同時提升嬰童企業的抗風險、獲客和營銷能力，幫助其在新消費場景中建立競爭力，引導品牌針對用戶的需求變化敏捷反應、不斷創新，點燃消費者欲望，一創一路，共建母嬰新零售未來之路！

　　厲兵秣馬，百戰不殆。面對競爭激烈的市場，只有多學習，不斷豐富專業技能，才能在激烈的競爭環境里應變自如。未來，愛朵集團將不斷為終端賦能，與門店攜手共筑新未來！做賦能，愛朵集團是認真的！