Part2 助力網生代辣媽 開啟喂養新時代

媽媽網：美德樂進入中國市場已超過十年了，中國媽媽的群體在這期間發生了翻天覆地的變化，美德樂是如何在消費升級的影響下走在行業的前列的？又是如何抓住90后辣媽的消費需求？

王瀾：我們親歷了中國母嬰行業的高速發展。在這個過程中，我們也發現中國媽媽，我們的消費者發生了巨大而有趣的轉變。我們迎來了網生代泛90后媽媽，與過往的消費者相比，她們的思維方式和生活方式都有了截然不同的變化。她們身上有些鮮明的特點：個性獨立，獨而不孤，永遠的少女。

我們還發現更多的90后媽媽了解母乳的益處，并愿意嘗試，她們把母乳喂養視為“下凡歷劫”，可以給寶寶最好的，更重要的是成就更好的自己！在母乳喂養過程中，雖然也會遇到很多劫難，但很多美妙瞬間值得終生銘記。她們期望在凡間，遇到更多的正能量小天使。得到更專業的母乳喂養指導，全家參與和支持，有更多自己的時間和自由。

面對“網生代”消費主力軍媽媽群體，美德樂已開始探索“數字化”“智能”母乳喂養解決方案。2017年美德樂正式推出了在線母乳喂養工具——美樂喂MyMedela，提供一系列的數字化定制解決方案，包括母乳喂養信心測評、個性化知識推送、跟蹤統計哺乳/吸乳狀態并記錄寶寶的重要成長數據，回歸職場前的準備等，助力媽媽輕松實現母乳喂養目標。

今天美德樂推出全新sonata致韻智能雙側電動吸乳器，實現從寶寶出生開始，媽媽的身體、媽媽的母乳和寶寶三者開始“智能”化的系統運作。因此，通過更科技智能化的解決方案，美德樂正在攜手年輕媽媽們向前一步，開啟喂養新時代！

Part3 攜手母乳研究院項目 與中國媽媽一同成長

媽媽網：美德樂攜手“媽媽網”的母乳研究院項目正在火熱進行中，這個項目的背后美德樂有著怎樣的初心，希望和消費者傳遞怎樣的信息呢？

王瀾：美德樂是全球母乳喂養倡導者和合作伙伴。長期以來，我們致力于通過傳遞終身受益的母乳提升媽媽與寶寶的健康。這是品牌的使命。過去的十多年來，美德樂中國致力于推廣母乳的益處，提升中國母乳喂養環境。美德樂引領了中西方醫學專家在母乳喂養領域的學術交流，比如我們每年會邀請Paula Meier教授前往中國分享最新的研究成果。我們支持在家庭和醫院展開的母乳喂養教育，美德樂還支持了中國母乳庫的建設和新生兒重癥監護室的母乳喂養推廣。

我們與中國媽媽一同成長。我們見證了中國媽媽的巨大變化。因此，我們與媽媽們的溝通方式也在變化。從線下的醫院母嬰店的媽媽班到線上音視頻、直播新媽課程，數字傳播項目等，我們愿意嘗試并在不斷實踐新的平臺和渠道靠近我們的消費者媽媽，為她們帶來正確的母乳喂養知識和技能。

泛90后媽媽已經成為媽媽群體的主流，她們的喜好與溝通方式、渠道都與以往有很多不同。他們喜好動漫、二次元，喜歡更簡單直觀有趣的學習方式。今年與媽媽網合作的《母乳研究院》正是我們的一次嘗試，探索與90后媽媽更友好的溝通方式和渠道。我很喜歡《母乳研究院》中的神“泌”工廠的創意，將媽媽從孕期到哺乳期的泌乳過程用工廠比喻出來，生動形象的展示了各器官各部門的協調配合，這種直觀有趣的呈現方式幫助很大新媽媽準媽媽做了科普，可能還不能全部了解復雜的泌乳機理，但至少她們了解母乳不只是乳房的工作，不止是產后的問題，從孕期就要開始做好準備。我們期待和媽媽網有更多的合作和探索。

媽媽網：過去十年，美德樂在中國市場取得了很好的成績，為眾多媽媽減輕了母乳喂養上的困難，也因此贏得了非常好的口碑。在未來的第二個十年，母嬰行業的競爭也許會更激烈，您能談談美德樂在未來的發展規劃及品牌的愿景嗎?

王瀾：作為中國市場母乳喂養的倡導者和合作伙伴，美德樂將繼續致力于支持中國母乳喂養事業，包括醫院渠道宣教、科學研究、臨床實踐和消費者溝通。

契合90后媽媽的需求，我們已經發布并將進一步推廣全新數字化的產品工具解決方案——MyMedela美樂喂，陪伴媽媽母乳喂養的整個進程，并進一步為解決每位媽媽的母乳喂養需求提供定制化解決方案。

我們將在吸乳器等基礎品類之外，進一步延伸并滿足更廣泛的消費者需求。2015年底，我們成功引入了集團子品牌哺樂多哺乳文胸。在過去兩年，這個品類實現了爆發式的增長，中國媽媽了解了從孕期開始到哺乳期結束穿著哺乳文胸的重要性，哺樂多也成為了這個品類的標桿。去年，我們成功上市了玻璃儲奶瓶、哺喂瓶、新款儲奶袋等一些列母乳收集儲存類產品，我們看到了市場的積極反饋。今年，我們引入了美德樂品牌自有的一些列孕哺期織物產品，包括美德樂哺乳文胸、內褲、托腹帶等等。未來，我們將為中國媽媽帶來更多的不同品類的產品，以滿足媽媽在孕哺期全方位的需求。